Guide · 6 min de lecture · mis à jour le 4 septembre 2026

Vendre aux acheteurs du Golfe : ce qu'une agence marocaine doit préparer

Les acheteurs étrangers et les Marocains de l'étranger pèsent 35 à 40 % des acquisitions à Marrakech. Parmi eux, une clientèle du Golfe qui achète des villas à 8, 15, 25 millions de dirhams, souvent sans avoir mis les pieds dans le bien. Presque aucune agence ne leur parle dans leur langue.

Ce que cherche un acheteur du Golfe

Une villa avec piscine et intimité, à Marrakech d'abord, dans la Palmeraie, l'Hivernage ou sur un golf, entre 8 et 25 millions de dirhams. Une résidence secondaire pour l'été et le printemps, parfois un placement locatif. Il cherche en arabe, sur Google et sur Instagram : « فيلا للبيع في مراكش », « الاستثمار العقاري في المغرب », « شروط تملك الأجانب ». Il ne tape jamais « agence immobilière Marrakech ».

Ce qu'il trouve aujourd'hui

Des portails, des blogs de promoteurs, des articles de presse koweïtienne. Aucune agence avec une page arabe qui dit : voici nos villas, voici comment on vous accompagne depuis Riyad ou Dubaï, voici un numéro WhatsApp où quelqu'un répond en arabe. La demande existe, l'offre en arabe n'existe pas. C'est l'occasion.

Ce qu'il faut préparer, dans l'ordre

Une page en arabe, une seule suffit : les 3 à 5 biens haut de gamme, le prix en dirhams et en riyals ou dirhams émiratis, et la procédure d'achat pour un étranger résumée en quatre lignes.
Les faits qui rassurent, écrits noir sur blanc : un étranger peut acheter en zone urbaine, pas en zone rurale ; promesse de vente avec arrhes de 10 % maximum ; acte devant notaire ; titre foncier à son nom.
Un WhatsApp qui répond en arabe, y compris le soir : le Golfe a une à trois heures d'avance sur le Maroc, et l'acheteur écrit après le travail.
Des visuels dignes du prix : photos professionnelles, vidéo de la villa, vue drone. Un acheteur qui ne visitera pas achète sur la vidéo.
Une visite en vidéo en direct sur WhatsApp, puis un dossier PDF en arabe avec plans, titre, charges.

La campagne Golfe

Une campagne Meta ciblée Arabie saoudite, Émirats, Qatar et Koweït, en arabe, sur un seul bien à la fois, vers un formulaire de trois questions puis WhatsApp. Le coût par clic est plus élevé qu'au Maroc, mais un seul contact sérieux sur une villa à 15 millions rembourse des mois de budget. On mesure au contact qualifié, pas au clic.

Le meilleur moment : de septembre à mai, quand les familles du Golfe planifient les séjours de printemps et d'été à Marrakech.

Vous avez des villas pour cette clientèle ?

Envoyez « AUDIT » sur WhatsApp avec vos biens haut de gamme. On vous propose la page arabe et la campagne Golfe en 24 h.

Demander l'audit gratuit

Questions fréquentes

Un Saoudien ou un Émirati peut-il acheter une villa au Maroc ?

Oui, en zone urbaine, à usage résidentiel ou commercial. Les terrains agricoles en zone rurale restent réservés aux Marocains. L'achat se fait devant notaire et le titre est inscrit au nom de l'acheteur.

Faut-il un site en arabe pour toute l'agence ?

Non. Une page en arabe avec la sélection haut de gamme et la procédure suffit pour démarrer. Loumads a construit ce type de page pour une agence de Marrakech en une journée.

Comment gérer le décalage horaire et la langue ?

Réponse automatique en arabe sur WhatsApp, puis un rappel dans l'heure aux heures du Golfe. Loumads prépare les messages et le suivi en arabe si l'agence n'a personne.