Publicité immobilière au Maroc : combien ça coûte vraiment en 2026

Le coût par clic : entre 0,80 et 3,50 DH

Sur Facebook et Instagram, un clic sur une annonce immobilière au Maroc coûte entre 0,80 et 3,50 dirhams selon la ville, la saison et la qualité du visuel. Casablanca et Marrakech sont en haut de la fourchette, Fès, Kénitra ou Tanger en bas. Ce chiffre est bas comparé à l'Europe, et c'est ce qui rend le marché marocain intéressant : on peut tester une annonce avec 50 DH.

Mais un clic n'est pas un client. Le chiffre qui compte est le coût par contact qualifié, c'est-à-dire un acheteur qui a laissé son numéro et son budget.

Le coût par lead : de 160 à 850 DH selon la méthode

Sur les campagnes que nous avons observées ou gérées en 2025 et 2026, le coût par lead immobilier au Maroc se situe dans quatre paliers, et la différence ne vient pas du budget mais de la structure de la campagne.

• Campagne large, sans formulaire, vers la page Facebook : environ 850 DH par contact utile. Beaucoup de curieux, peu d'acheteurs.
• Ciblage précis, sans page dédiée : environ 480 DH.
• Ciblage précis avec une page ou un formulaire dédié au bien : environ 260 DH.
• Formulaire de qualification (budget, type, délai) avant la conversation WhatsApp : environ 160 DH par contact qualifié.

Le budget mensuel réaliste pour une agence

Pour une agence avec 10 à 30 biens actifs, un budget de 100 à 150 DH par jour, soit 3 000 à 4 500 DH par mois payés directement à Meta, suffit pour obtenir 20 à 30 contacts qualifiés par mois si le formulaire et la créative sont bien faits. Avec un promoteur qui vend un programme entier, on monte à 300 DH par jour.

À cela s'ajoute la gestion. Chez Loumads, c'est 2 500 DH par mois par ligne de campagne, mise en place comprise le premier mois. Une agence qui dépense 4 000 DH de budget et 2 500 DH de gestion investit donc 6 500 DH par mois pour 20 à 30 acheteurs identifiés. Une seule vente rembourse l'année.

Ce qui fait baisser la facture, et ce qui l'augmente

Trois choses baissent le coût par lead à coup sûr : une vraie photo du bien plutôt qu'un visuel générique, un formulaire de trois questions avant WhatsApp, et un rappel dans l'heure. Trois choses l'augmentent : l'objectif « visites de profil » ou « j'aime la page », l'absence de pixel sur le site, et des annonces qui montrent cinq biens à la fois.

L'erreur la plus fréquente que nous voyons dans les audits : des campagnes réglées sur l'objectif visites de profil. Elles ramènent des milliers de visites et deux ou trois conversations. Le budget part, le lead reste chez personne.

Comparer avec les portails

Un abonnement sur un portail d'annonces coûte entre quelques centaines et quelques milliers de dirhams par mois selon le nombre d'annonces. Le contact qui arrive par un portail a souvent écrit à plusieurs agences en même temps. Le contact qui arrive par votre publicité arrive sur votre WhatsApp, avec son budget, et personne d'autre ne l'a. En 2025, les portails représentaient environ 9 % des leads immobiliers au Maroc, les publicités Meta environ 43 %.