الإشهار العقاري في المغرب: كم يكلّف فعلاً في 2026

تكلفة النقرة: بين 0,80 و3,50 درهم

على فيسبوك وإنستغرام، تكلّف النقرة على إعلان عقاري في المغرب بين 0,80 و3,50 درهم حسب المدينة والموسم وجودة الصورة. الدار البيضاء ومراكش في أعلى النطاق، فاس والقنيطرة وطنجة في أسفله. هذا الرقم منخفض مقارنة بأوروبا، وهذا ما يجعل السوق المغربية مثيرة للاهتمام: يمكن اختبار إعلان بخمسين درهماً.

لكن النقرة ليست عميلاً. الرقم الذي يهم هو تكلفة الاتصال المؤهَّل، أي مشترٍ ترك رقمه وميزانيته.

تكلفة العميل: من 160 إلى 850 درهم حسب الطريقة

في الحملات التي راقبناها أو أدرناها في 2025 و2026، تقع تكلفة العميل العقاري في المغرب في أربع درجات، والفرق لا يأتي من الميزانية بل من بنية الحملة.

• حملة واسعة، بدون استمارة، نحو صفحة فيسبوك: حوالي 850 درهم للاتصال المفيد. كثير من الفضوليين، قليل من المشترين.
• استهداف دقيق، بدون صفحة مخصصة: حوالي 480 درهم.
• استهداف دقيق مع صفحة أو استمارة مخصصة للعقار: حوالي 260 درهم.
• استمارة تأهيل (الميزانية، النوع، الأجل) قبل محادثة واتساب: حوالي 160 درهم للاتصال المؤهَّل.

الميزانية الشهرية الواقعية لوكالة

لوكالة لديها 10 إلى 30 عقاراً نشطاً، تكفي ميزانية 100 إلى 150 درهم يومياً، أي 3000 إلى 4500 درهم شهرياً تُدفع مباشرة لميتا، للحصول على 20 إلى 30 اتصالاً مؤهَّلاً في الشهر إذا كانت الاستمارة والإعلان مُحكمين. مع منعش عقاري يبيع مشروعاً كاملاً، نرتفع إلى 300 درهم يومياً.

يُضاف إلى ذلك التدبير. عند Loumads، هو 2500 درهم شهرياً لكل خط حملة، مع الإعداد في الشهر الأول. وكالة تنفق 4000 درهم ميزانية و2500 درهم تدبيراً تستثمر إذن 6500 درهم شهرياً مقابل 20 إلى 30 مشترياً محدَّداً. بيعة واحدة تسدّد السنة.

ما يخفّض الفاتورة، وما يرفعها

ثلاثة أشياء تخفّض تكلفة العميل بلا شك: صورة حقيقية للعقار بدل تصميم عام، استمارة من ثلاثة أسئلة قبل واتساب، ورد خلال الساعة. وثلاثة أشياء ترفعها: هدف «زيارات الملف الشخصي» أو «الإعجاب بالصفحة»، غياب البيكسل على الموقع، وإعلانات تعرض خمسة عقارات دفعة واحدة.

الخطأ الأكثر تكراراً في تدقيقاتنا: حملات مضبوطة على هدف زيارات الملف الشخصي. تجلب آلاف الزيارات ومحادثتين أو ثلاثاً. الميزانية تذهب، والعميل لا يصل إلى أحد.

المقارنة مع البوابات

اشتراك في بوابة إعلانات يكلّف بين بضع مئات وبضعة آلاف من الدراهم شهرياً حسب عدد الإعلانات. الاتصال الذي يأتي عبر بوابة غالباً ما كتب لعدة وكالات في الوقت نفسه. الاتصال الذي يأتي عبر إعلانك يصل إلى واتسابك، مع ميزانيته، ولا أحد غيرك يملكه. في 2025، مثّلت البوابات حوالي 9 % من العملاء العقاريين في المغرب، وإعلانات ميتا حوالي 43 %.