كيف تبيع الوكالة العقارية المغربية لمشترين من الخليج

ما الذي يبحث عنه المشتري الخليجي

فيلا بمسبح وخصوصية، في مراكش أولًا، في النخيل أو الهيفرناج أو على ملعب غولف، بين 8 و25 مليون درهم. إقامة ثانية للصيف والربيع، وأحيانًا استثمار للكراء. يبحث بالعربية على غوغل وإنستغرام: « فيلا للبيع في مراكش »، « الاستثمار العقاري في المغرب »، « شروط تملك الأجانب ». ولا يكتب أبدًا « وكالة عقارية مراكش ».

ما الذي يجده اليوم

بوابات إعلانات، مدونات مطورين، ومقالات صحافة كويتية. لا توجد وكالة واحدة بصفحة عربية تقول: هذه فللنا، هكذا نرافقكم من الرياض أو دبي، وهذا رقم واتساب يرد عليكم بالعربية. الطلب موجود، والعرض بالعربية غير موجود. هذه هي الفرصة.

ما الذي يجب تجهيزه، بالترتيب

• صفحة واحدة بالعربية تكفي: 3 إلى 5 عقارات راقية، السعر بالدرهم المغربي وبالريال أو الدرهم الإماراتي، وإجراءات الشراء للأجنبي في أربعة أسطر.
• الحقائق التي تطمئن، مكتوبة بوضوح: الأجنبي يمكنه الشراء في المجال الحضري لا القروي؛ وعد بيع بعربون لا يتجاوز 10٪؛ عقد أمام الموثق؛ رسم عقاري باسمه.
• واتساب يرد بالعربية، حتى في المساء: الخليج متقدم بساعة إلى ثلاث ساعات عن المغرب، والمشتري يكتب بعد العمل.
• صور بمستوى السعر: تصوير احترافي، فيديو للفيلا، لقطات درون. من لن يزور يشتري بالفيديو.
• زيارة مباشرة بالفيديو عبر واتساب، ثم ملف PDF بالعربية بالمخططات والرسم العقاري والمصاريف.

حملة الخليج

حملة ميتا موجهة للسعودية والإمارات وقطر والكويت، بالعربية، على عقار واحد في كل مرة، نحو استمارة من ثلاثة أسئلة ثم واتساب. تكلفة النقرة أعلى مما في المغرب، لكن اتصالًا جادًا واحدًا على فيلا بـ15 مليون يعوّض شهورًا من الميزانية. نقيس بالعميل المؤهل، لا بالنقرة.

أفضل توقيت: من شتنبر إلى ماي، حين تخطط عائلات الخليج لإقامات الربيع والصيف في مراكش.

الإجراءات التي يسأل عنها المشتري قبل أي شيء

المشتري الخليجي الذي يشتري من بعيد يحتاج أن يفهم المسار كاملاً قبل أن يرسل أي مبلغ. الوكالة التي تشرح هذا المسار بوضوح، وبالعربية، تكسب ثقته قبل الوكالات الأخرى. هذه هي المراحل كما نكتبها في الصفحة:

• اختيار عقار في المجال الحضري، للسكن أو للتجارة. الأراضي الفلاحية في المجال القروي تبقى للمغاربة.
• توقيع وعد البيع، مع عربون لا يتجاوز 10٪ من الثمن.
• توقيع العقد النهائي أمام الموثق.
• تسجيل الرسم العقاري باسم المشتري.

كيف نبني الصفحة العربية

صفحة واحدة تكفي، لكن يجب أن تُكتب بالكلمات التي يبحث بها المشتري فعلاً: « فيلا للبيع في مراكش »، « الاستثمار العقاري في المغرب »، « شروط تملك الأجانب ». هذه العبارات تكون في العناوين وفي النص، لا عبارة « وكالة عقارية » التي لا يكتبها.

في أعلى الصفحة، العقارات الراقية من 3 إلى 5، لكل واحد صوره الاحترافية وفيديو قصير، والسعر بالدرهم المغربي وبالريال أو الدرهم الإماراتي حتى لا يحتاج المشتري إلى الحساب. بعدها إجراءات الشراء في أربعة أسطر، ثم زر واتساب واضح مع جملة تقول إن الرد بالعربية.

من أول رسالة إلى الموثق: المرافقة عن بعد

الخليج متقدم بساعة إلى ثلاث ساعات عن المغرب، والمشتري يكتب غالباً بعد عمله، أي في آخر النهار أو المساء بتوقيتنا. لذلك يبدأ المسار برد تلقائي بالعربية على واتساب، ثم معاودة اتصال خلال ساعة بتوقيت الخليج.

بعد المكالمة الأولى، نقترح زيارة مباشرة بالفيديو عبر واتساب: الوكيل يمشي في الفيلا، يفتح الغرف، يُري المسبح والمحيط. ثم يصل المشتري ملف PDF بالعربية فيه المخططات والرسم العقاري والمصاريف. من لن يزور يقرر بالفيديو وبالملف، ولهذا يجب أن يكون الاثنان بمستوى السعر.

حين يقرر، ينتقل الملف إلى وعد البيع ثم إلى الموثق. الوكالة التي رافقته بالعربية منذ الرسالة الأولى تبقى هي مرجعه حتى التوقيع.