Guide · 6 min de lecture · mis à jour le 28 septembre 2026
Mubawab ou publicité Meta : où vont vraiment les acheteurs
Les portails vous louent des contacts. La publicité vous en rend propriétaire. Ce n'est pas un slogan, c'est une différence de mécanique, et elle change le coût de chaque vente.
D'où viennent les leads immobiliers au Maroc en 2025
Sur les campagnes analysées par une agence marocaine de marketing digital en 2025, la répartition des sources de contacts immobiliers était la suivante : Meta, Facebook et Instagram, 43 % ; Google Ads, 31 % ; référencement naturel, 17 % ; portails d'annonces, 9 %. Les portails restent utiles pour la visibilité, mais ils ne sont plus la première source de contacts.
Ce que vous achetez sur un portail
Un abonnement, un nombre d'annonces, une position dans les résultats. Le contact qui vous écrit depuis un portail a généralement ouvert plusieurs annonces similaires et écrit à plusieurs agences. Vous êtes en concurrence avant même de décrocher. Et le contact appartient à la plateforme : le jour où vous arrêtez l'abonnement, l'historique disparaît.
Ce que vous achetez avec la publicité
Un contact qui a vu votre bien, cliqué sur votre annonce, répondu à votre formulaire, et qui arrive sur votre WhatsApp. Il n'a pas écrit à cinq agences. Son numéro, son budget et sa demande sont dans votre tableau, pas dans celui d'une plateforme. À 160 DH par contact qualifié, l'acquisition devient un actif de l'agence.
Combien coûte vraiment une pub immobilière au Maroc : le détail des prix
Le calcul avec 2 000 DH par mois
Prenons une agence qui paie 2 000 DH par mois de portail. La même somme en publicité, c'est environ 65 DH par jour payés à Meta. Avec un formulaire de trois questions et un rappel rapide, au prix de 160 DH par contact qualifié, cela fait une douzaine d'acheteurs par mois qui ont donné leur budget, et qui ne sont qu'à vous.
Le chiffre n'est vrai qu'avec la bonne structure. Sans formulaire, le même budget ramène surtout des messages « prix ? » et des curieux, et le coût par contact utile remonte vers 480 ou 850 DH.
Faut-il arrêter les portails ?
Non. Les portails servent à être trouvé par quelqu'un qui cherche déjà. La publicité sert à aller chercher quelqu'un qui n'a pas encore ouvert un portail, et à le garder. Une agence bien organisée utilise les deux : le portail pour le fond de catalogue, la publicité pour les biens qu'elle veut vendre ce mois-ci et pour les mandats.
D'où viennent vos leads aujourd'hui ?
Envoyez « AUDIT » sur WhatsApp. On regarde vos sources de contacts et on vous dit lesquelles vous coûtent le plus.
Demander l'audit (150 €)Questions fréquentes
Les leads Mubawab sont-ils exclusifs ?
Le portail ne le précise pas publiquement. Dans la pratique, un acheteur qui cherche sur un portail contacte souvent plusieurs annonces similaires, donc plusieurs agences.
Peut-on remplacer un abonnement portail par de la publicité ?
On peut réallouer une partie du budget. Un abonnement de 2 000 DH par mois devient 65 DH par jour de publicité, soit une dizaine de contacts qualifiés par mois avec un bon formulaire.