Comment une agence Paris–Dakar a trouvé ses premiers acheteurs de la diaspora en 48 heures.
acheteurs qualifiés
dans les 48 premières heures (28 et 29 octobre 2026), environ 7 € chacun, sur un compte publicitaire tout neuf
Contexte
Une petite agence qui aide la diaspora sénégalaise en France à acheter un bien à Dakar. Jusqu'ici, elle vendait uniquement par son réseau : pas de publicité, pas de site, et une décision d'achat qui prend des semaines.
Objectif
Toucher les acheteurs de la diaspora en France qui ont un vrai projet à Dakar, et donner à l'équipe assez d'informations pour rappeler les bonnes personnes en premier.
Ce qui a été mis en place
Formulaire
Un formulaire instantané en « intention élevée » avec trois questions : budget, délai et financement.
Créa
La vidéo de 44 secondes des fondateurs, filmée au téléphone, avec une carte de fin à leurs couleurs, testée face à un carrousel d'images 3D des projets.
Conformité
Catégorie spéciale « logement » pour l'Union européenne, mention de l'annonceur et politique de confidentialité claire.
Suivi
Un système simple pour l'équipe : quatre étapes, un rythme de relance et des messages WhatsApp prêts pour les acheteurs qui prennent leur temps.
Résultat
4 demandes dans les 48 premières heures pour environ 28 € de budget, soit environ 7 € chacune, toutes venues de la vidéo des fondateurs. Chaque contact a indiqué son budget, son délai et son financement avant le premier appel ; le premier a été appelé le jour même et étudie maintenant des projets avec facilités de paiement. Meta a donné presque tout le budget à la vidéo : le carrousel a à peine tourné.
Pourquoi ça a marché
- Pour un achat qui repose sur la confiance, voir les fondateurs a battu les belles images dès le premier jour.
- Trois questions ont dit à l'équipe qui appeler en premier : budget, délai, financement.
- Le suivi compte autant que les publicités : un acheteur de la diaspora décide en semaines, pas en jours.
