كيف حصل استوديو بريطاني على 54 طلباً من منعشين عقاريين و7 عروض أسعار في 7 أسابيع.
طلباً من منعشين عقاريين
في 7 أسابيع (شتنبر إلى أكتوبر 2026)، بحوالي 14 جنيهاً للطلب، 7 منها في مرحلة عرض السعر
السياق
العميل استوديو بريطاني ينتج صوراً ثلاثية الأبعاد وفيديوهات جولة افتراضية للمشاريع السكنية الجديدة. أغلب طلباته كانت من أفراد يخططون لتوسعات صغيرة، بينما يبحث عن منعشين عقاريين بمشاريع من عدة وحدات.
الهدف
طلبات أقل من الأفراد، ومنعشون أكثر بمشاريع حقيقية ومخططات جاهزة، بتكلفة للطلب تناسب عروض أسعار بآلاف الجنيهات.
ما تم وضعه
الاستمارة
استمارة فورية بأسئلة تفرز الطلبات: من أنت، نوع المشروع، وهل المخططات جاهزة، مع تفعيل خيار «نية أعلى».
الإعلان
فيديو الجولة الافتراضية الخاص بالاستوديو لمشروع من عدة وحدات، مع نص يخاطب المنعشين العقاريين أولاً.
الاختبارات
زوايا منفصلة للمشاريع في مرحلة الترخيص وبث في المساء فقط، مع الحكم على جودة الطلبات وليس عددها.
المتابعة
مراجعة أسبوعية مع الاستوديو: أي الطلبات أصبحت محادثات وعروض أسعار، ثم توجيه الميزانية لما يجلب عملاً.
النتيجة
777 جنيهاً من ميزانية الإعلانات خلال 7 أسابيع جلبت 54 طلباً، بمعدل 14,38 جنيهاً للطلب؛ ونزلت حملة الفيديو الرئيسية إلى 10,60 جنيهات للطلب. حسب الاستوديو، أصبح حوالي 18 طلباً محادثات حقيقية، و7 حصلت على عرض سعر أو قيد التسعير، منها جولات افتراضية كبيرة لعدة وحدات: حوالي 43 جنيهاً لكل محادثة حقيقية و111 جنيهاً لكل عرض سعر.
لماذا نجح ذلك
- أسئلة الاستمارة أبعدت الأفراد قبل أن يصلوا إلى الاستوديو.
- عمل الاستوديو نفسه كان أفضل إعلان: الفيديو تفوق على كل الصور الثابتة.
- اتُّخذت القرارات بناءً على المحادثات وعروض الأسعار، وليس على أرخص تكلفة للطلب.
